发卡站的定价不是越低越好，而是要让客户在三个价格之间做选择，而不是在「买」和「不买」之间做选择。
【成本加成】
进货价 × 2.2-2.8 是最常见的区间。低于 2 倍很难覆盖售后与支付手续费，高于 3 倍在同类站里没有竞争力。
【锚点定价】
每个分类至少放一个高价「旗舰款」（比如蓝标认证号 198 元），它的作用不是卖爆，而是让 39 元的主推款显得便宜。这是最有效的转化手段。
【阶梯定价】
同一商品给 10 档规格，单价随数量递减。客户本来只想买 1 个，看到「10 个号单价低 16%」很容易加购。阶梯定价对客单价的提升通常在 30% 以上。
【实操建议】
– 引流款 1-2 个，定价贴着成本，只用来拉新；
– 主推款 5-6 个，毛利 60% 左右，占首页 80% 的曝光；
– 旗舰款 1-2 个，毛利 120% 以上，负责拉高客单价均值。
最后：定价一定要留出售后预算。账号类商品售后率按 8% 计提，才不会出现「卖得多亏得多」。
